O treinamento é a catapulta que projeta o vendedor ao nível de sua plena realização profissional

                               

                                              CURSO

      MODERNAS TÉCNICAS DE VENDAS

                                               Reinaldo Heitor Souza

                        Programa com 474 slides  +  Livro com 199 páginas

Curso avançado para treinamento de profissionais de vendas, tanto para aqueles que estão se iniciando na profissão, mas também para os veteranos que queiram se reciclar. Este curso é o resultado de um intenso trabalho de pesquisas de seu autor, tanto na área nacional como na internacional. O curso foi elaborado de acordo com os mais modernos conhecimentos da psicologia do relacionamento humano. Afinal, todos somos vendedores, nascemos e morremos vendendo. Vendemos produtos, serviços, ideias e conceitos e temos que vender até mesmo as nossas habilidades profissionais. Este é um curso sem similar no mercado nacional, apropriado para um treinamento individualizado ou de equipes.

Conteúdo:

- Programa  com 474 slides em movimento, ilustrados com desenhos e fotos de alto impacto, além de bateria de testes e fichas de controle do trabalho de vendas.

- Livro VENDER  É PRECISO, em segunda edição, com numerosos exemplos de sucesso em vendas, aqui e no exterior, trazendo também as experiência de autores internacionais de países que construíram suas economias alicerçadas na produção de produtos e serviços e em equipes de vendedores bem treinados.

Anexamos, a seguir, o sumário do  livro, através do qual pode-se constatar a importância dos temas tratados. No final do livro, publicamos uma série de teatralizações de vendas para os mais variados produtos e serviços. Em momentos de crise, é necessário colocar em campo uma equipe de vendedores bem treinados, porque o mar não está para peixe.

1.Venda, uma atividade muito antiga, 2. Marketing é mercado em ação, 3.O moderno conceito de vendas, 4. Conceitos gerais de vendas, 5. O vendedor e a função de vendas, 6. Sistemas de distribuição de um produto, 7. O planejamento das vendas, 8. O conhecimento do produto, 9. Motivos de compra, 10. O conhecimento do mercado, 11. A organização da atividade de vendas, 12. Tempo, o capital do vendedor, 13. Os colaboradores no trabalho de vendas, 14. Como influenciar os clientes, 15. Avançando com o tempo, 16. A entrevista de vendas, 17. 1ª. Etapa da venda, a aproximação, 18 2ª. Etapa da venda, a apresentação do produto, 19. 3ª. Etapa da venda, a argumentação, 20. Preço, a grande objeção, 21. 4ª. Etapa da venda, o fechamento, 22. A assistência após a venda, 23. A venda de serviços, 24. As vendas nas lojas de varejo, 25. Vendas, cada dia um novo dia. 26. O telefone como instrumento de vendas, 27. Propaganda e promoção de vendas, 28 Teatralizações de vendas: a) Venda ao varejo – lançamento de produto b) Venda de um plano de saúde c) Venda de serviços bancários d) Venda de serviços de transporte de carga e) Venda de título de sócio de clube campestre f) Exemplo de uma venda desastrada g) Venda de produto farmacêutico a médico.  29. Bibliografia.

- AUTOR do Curso e do Livro: Reinaldo Heitor Souza, formado em direito e filosofia. Trabalhou no Departamento de Marketing de três grandes empresas multinacionais, editando publicações para equipes de vendas de revendedores. Fundou, depois, uma empresa de Treinamento, na qual durante 33 anos escreveu roteiros de treinamento para audiovisuais e vídeo, para os mais variados setores da economia. Quando foi criado no Brasil o Sistema de Poupança e Empréstimo, o autor montou um vasto programa de treinamento para os vendedores de caderneta de Poupança de dois mil agentes espalhados por todo o território nacional. Escreveu cursos de treinamento em vendas para vendedores de livros, de produtos agrícolas, de eletrodomésticos, de produtos farmacêuticos e muitos outros.

Os tempos mudaram radicalmente para o vendedor. Hoje, não se concebe mais aquela prática do passado, quando alguém na empresa que não dava para função alguma, recebia uma pasta e um talão de pedidos e era lançado à rua, com a função de vender. E lá ia o pobre coitado, em busca do desconhecido. Alguns conseguiam sobreviver, mas a maioria deles naufragava, porque não estavam preparados para a função.

Preço do curso completo, incluindo os slides e o livro: CR$ 248,00

Ao comprar o curso, envie seus dados para o e-mail do autor, para remessa do material, oportunidade em que lhe forneceremos  a modalidade de pagamento. O curso será enviado ao comprador ON LINE.

E-mail do autor: vsom01@yahoo.com.br   Tel. (21) 2568 0329

 

 O treinamento é a catapulta que projeta o vendedor

 ao nível de sua plena realização profissional